Медицинский портал. студентам, врачам, медицинские книги

скачать медицинские учебники, лекции

Главная » Файлы » Учебник, атлас, методические пособия

"Руководство медицинского представителя фармацевтической компании"- С. Пауков pdf
[ · скачать ] 14.08.2009, 01:07


Название книги: Руководство для медицинского представителя фармацевтической компании

Авторский коллектив: Пауков С.В.

Издательство: Практическая медицина Город: М.

Год: 2005

Страниц: 262

Язык: русский

ISBN:

Формат: rar/pdf + 3%
Размер: 5.03 Mb
Качество: OCR

Описание книги Руководство медицинского представителя фармацевтической компании - С. Пауков

Книга содержит основные сведения о структуре и особенностях фармацевтического рынка, планированию и тактике работы МП с основными целевыми группами (врачи, аптеки, стационары). Даны подробные описания деятельности МП в различных сегментах фармацевтического рынка, предлагаются специфические инструменты продвижения ЛС: аптечный мерчандайзинг, взаимодействия с ключевыми фигурами в госпитальном и бюджетно-тендерном сегменте. Также, даны основные понятия управления территорией продаж и работы с ключевыми клиентами: методы их отбора и стратегия развития клиентской базы. Руководство предлагает и такие основные инструменты работы МП, как профессиональные навыки проведения переговоров (в т.ч. и с трудными клиентами), а также навыки публичных выступлений перед различной целевой аудиторией.

Книга представляет интерес, как для сотрудников фармацевтических компаний, так и для всех лиц, связанных по роду работы с фармацевтическим бизнесом в России и странах СНГ.


Небольшой отрывок из книги

Глава 1. ОСОБЕННОСТИ СОВРЕМЕННОГО
РОССИЙСКОГО ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА

Российский фармацевтический рынок является, на сегодняшний день, одним из самых динамично развивающихся областей отечественной экономики, полностью восстановившись после пережитого в конце 90-х годов кризиса. Прежде чем начать детальное описание его характеристик и особенностей, хотелось бы уточнить – что именно подразумевается под понятием «рынок»? Наиболее частыми ответами являются следующие: «Рынок – эт о место купли и продажи», «Рынок – это сфера человеческих экономических отношений», «Рынок – это спрос и предложение» и прочие. Наиболее легкоусвояемым определением понятия «рынок» является таковое, предложенное американским автором Джин Макдональд: «В непроходимых джунглях бизнеса существует поляна – аборигены называют это место рынком. Здесь те, у кого есть товары, гоняются за теми, у кого есть деньги, а те, кто имеет деньги ищут обладающих товарами».

В маркетинге же понятие «рынок» описывается следующим образом: «Рынок – это группа потребителей с одинаковыми неудовлетворенными потребностями» - следовательно, фармацевтический рынок – это совокупность заинтересованных в производстве, продаже и потреблении медикаментов лиц : компании –производители, дистрибьюторы, персонал аптек, врачи и руководство поликлиник и стационаров и, непосредственно, сами пациенты. Подобное подробное деление участников фармацевтического рынка
необходимо, прежде всего, для дифференциации их потребностей в отношении предлагаемых лекарственных средств (ЛС).

Известно, что в экономике различают всего три основных типа рынков:

- рынок потребительских товаров ( т.н. FMCG – fast moving customer goods,
быстропродающиеся потребительские товары): продукты, одежда, сигареты и т.п.

- рынок индустриальных товаров ( станки и оборудование);

- рынок услуг : банковское, страховое дело и т.п.;

Но где же здесь место фармацевтического рынка? С одной стороны, он вроде бы имеет все признаки FMCG: значимость упаковки товара, широкое применение рекламы в его продвижении, возможность применения мерчандайзинга и сбытовых акций. С другой стороны, фармацевтические компании продают отнюдь не таблетки – они торгуют здоровьем, а «здоровье» - это услуга ( согласно определению понятия «услуга», она неосязаема, не подлежит хранению и т.п., что полностью описывает и термин «здоровье»).

При продаже услуги наибольшее значение имеют не свойства предлагаемого товара, а личные качества продавца. Следовательно, первой и главной особенностью фармацевтического рынка можно назвать его двойственность – с одной стороны это значимость свойств предлагаемого ЛС, но с другой – и профессионализм продавца, т.е. медицинского представителя фармацевтической Компании.


Похожие статьи Добавь в закладки

Категория: Учебник, атлас, методические пособия | Добавил: MedVUZ | Теги: медицинским представителям, фармацевтической компании, руководство, С. В. Пауков
Просмотров: 27814 | Загрузок: 4792 | Комментарии: 3 | Рейтинг: 5.0/4
Всего комментариев: 3
1  
эта книга первое что стоит прочитать начинающему медпреду! wink

2  
Да, будет изрядно в помощь. Во всех уважающих себя фк, конечно есть тренинги и вводные, и обучение, у нас в Ядране и новички прекрасно с их помощью адаптируются - но я считаю, информация о профессии никогда лишней не бывает. У нас, например, очень внимательны к работникам и непременно заметят, если новенький не только пользуетс корпоративной базой, а еще привносит что-то свое, работает, растет над собой. А это - большой шаг к успешной карьере, поверьте)

3  
Конечно, для сотрудников хорошая книга. У меня дома целая библиотека по фармакологии. Я и сам уже фармацевт со стажем (4 года), и что-то для себя новое постоянно узнаю. Даже в самом ядране, на работе, даю тренинги для "зеленого" поколения. Всем нравится, мне тоже. Да и от образованности и профессионализма зависит зарплата.

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]

РязГМУ поступить контакты сайт история медицинская академия информация скачать акушерство ОЗЗ Доктор Хаус Scrubs сериалы хирургия телефон лекции стоматология офтальмология Хью Лори клиника экзамен Теория Лжи юмор интерны актёры Доктор Тырса терапия PDF практические навыки фармакология учебник диагностика классификация лечение ЕГЭ травматология